Vertriebsprognosen von Jörg B. Kühnapfel | Methoden für die Praxis | ISBN 9783658428754

Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

von Jörg B. Kühnapfel
Buchcover Vertriebsprognosen | Jörg B. Kühnapfel | EAN 9783658428754 | ISBN 3-658-42875-9 | ISBN 978-3-658-42875-4
Inhaltsverzeichnis 1

Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

von Jörg B. Kühnapfel

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.