Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen von Tatjana Becker | ISBN 9783830088172

Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen

von Tatjana Becker
Buchcover Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen | Tatjana Becker | EAN 9783830088172 | ISBN 3-8300-8817-5 | ISBN 978-3-8300-8817-2

Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen

von Tatjana Becker
Verhandlungsziele sind ein bedeutendes Steuerungsinstrument des Verhandlungsprozesses. Allerdings weist die Forschung Lücken in Bezug auf einige relevante Fragen im Zusammenhang mit ihrer Festsetzung und Durchsetzung auf. Daher wird zunächst der Zusammenhang zwischen überambitionierten Verhandlungszielen und der Performance analysiert, um Aufschluss darüber zu bekommen, wie das Ziellevel möglichst erfolgswirksam gesetzt werden kann. Zudem wird untersucht, welche Konzessionsstrategien zu einer effektiven Durchsetzung von Verhandlungszielen geeignet sind. Abschließend wird diskutiert, wann das Outsourcen einer Verhandlung zur Durchsetzung von Zielen vorteilhaft ist.