Der VME-Trainer

Dieses Buch ist möglichst praktisch gestaltet. Der anspruchsvolle Inhalt ist mit leichter Hand geschrieben. Auf geistreiche und amüsante Weise lernt der Leser Möglichkeiten kennen, erfolgreich Menschen für sich zu gewinnen. Lassen Sie sich begeistern und begeistern Sie Ihren Kunden. Er wird es Ihnen danken, ganz sicher!
Die Vereinigte Möbeleinkaufs-Gesellschaft kurz VME genannt ist in der Branche als einer der führenden Möbeleinkaufsverbände für den mittel-ständischen Möbelhandel in Deutschland und dem benachbarten Ausland bekannt.
VME unterstützt seine Anschlusshäuser im Einkauf, in der Werbung, durch betriebswirtschaftliche Beratung und stellt seinen Mitgliedern sowie deren Mitarbeitern zahlreiche Schulungsmaßnahmen insbesondere Trainingsmaßnahmen für Verkäufer bereit. Maßstab aller Bemühungen des VME-Verbandes und seiner angeschlossenen Möbelhäuser ist der Kunde! Er entscheidet über Erfolg und Misserfolg, er bestätigt unsere Vertriebskonzepte oder verwirft sie, und er ist unser Arbeitgeber, der unsere Arbeit auszeichnet und unser Gehalt bezahlt.
„Der VME-Trainer“ ist ein Arbeitsbuch für alle, die mit unseren Kunden persönlich zusammenarbeiten wollen. „Ein zufriedener Kunde kauft!“, so einfach lässt sich die Kundenzufriedenheit messen.
Heute wissen wir, dass es im Verkauf keine alles entscheidende Verkaufstechnik gibt, die durch schlichte Anwendung mehr Erfolg bringt. Der Verkäufer, der mit der richtigen Einstellung zum Beruf, zum Unternehmen und zum Kunden agiert, der begeistert und verkauft durch seine Persönlichkeit im Ergebnis sehr viel mehr als diejenigen, die nur ihren Job machen, oder?
Dieses Arbeitsbuch wurde von einem der besten und langjährig erfahrenen Verkaufstrainer der Möbelbranche, Paul Reinhold Linn, für die Mitarbeiter in VME-Anschlusshäusern geschrieben. Grundlage dieses Buches ist die seit vielen Jahren ausgezeichnete Seminararbeit mit mehr als 5000 Möbelverkäufern aus ganz Deutschland:

„Der PowerTag® Die Kunst des Verkaufens”.
Dieses Buch ist möglichst praxisnah gestaltet. Der anspruchsvolle Inhalt ist mit leichter Hand geschrieben. Auf geistreiche und amüsante Weise lernt der Leser Möglichkeiten kennen, erfolgreich Menschen für sich zu gewinnen. Lassen Sie sich begeistern und begeistern Sie Ihren Kunden. Er wird es Ihnen danken, ganz sicher!
Geleitwort Michael Stiehl
Möbel sind eindeutig mehr als nur Produkte, Möbeln sind Emotionen. Davon sind wir zutiefst überzeugt! Das Verkaufen von Möbel bzw. die perfekte Ansprache der Emotionen unserer Kunden ist die zentrale Aufgabe der VerkäuferInnen, wenn es darum geht, auch in der Zukunft erfolgreich zu sein und zu bleiben.
In dem vorliegenden Buch erhalten Sie einen großartigen Leitfaden an die Hand, der Ihnen sehr praxisnah beschreibt, wie Begeisterung bei Ihren Kunden entstehen kann. Verkaufen ist kein rein wirtschaftlicher Akt, den es mittels Technik zu erfüllen gilt; – Verkaufen ist eindeutig mehr!
Den Autor möchten wir zu diesem neuen Buch beglückwünschen. RAUCH arbeitet seit vielen Jahren mit ihm zusammen. Er begeistert uns und unsere Kunden in der Seminararbeit mit seiner frischen lebendigen Art und mit seinem sehr guten verkäuferischen Sachverstand. RAUCH integriert seit Jahren diese Seminare in die angebotenen Schulungsmaßnahmen.
Als Hersteller von Möbeln wissen wir, dass unsere Produkte nicht nur die Summe von Konstruktionen und Materialien, sondern emotionale Güter sind, die den Käufer im Bauch bzw. im Herzen ansprechen. Unsere Kunden lernen, dass das Verkaufen nicht ein notwendiges Übel, eine belastende Pflicht für mehr Umsatz ist, sondern Leidenschaften freisetzen kann, die jede Verkäuferin, jeden Verkäufer Tag für Tag vor neue spannende Herausforderungen stellt und den Verkaufserfolg als ein Erlebnis an sich darstellt.
Die Begeisterung unserer Kunden in der Seminararbeit mit dem Autor wächst von Jahr zu Jahr. Mittlerweile führen wir Wartelisten zur Teilnahme an unseren Seminartagen. Wir alle benötigen immer wieder Anregungen, Motivation und Energie. Lassen auch Sie sich von diesem Buch ansprechen und begeistern!
Erfolg kommt nicht über Nacht. Der Erfolg im Verkauf ist ein Ergebnis aus Orientierung, Know-how und der richtigen Motivation. Der Autor engagiert sich in unseren Schulungen mit hohem persönlichem Einsatz seit vielen Jahren für unsere Verkäufer und unser Ziel, erfolgreicher als andere zu sein. Und wer ihn erlebt hat, der weiß, dass er ein Mann aus der Praxis ist – ein Verkäufer durch und durch. Keine langatmigen Vorträge, sondern ein energiegeladener PowerTag® wartet auf unsere Verkäufer. Ob nun „alte“ Verkaufsprofis oder „junge“ Neueinsteiger, alle sind gleichermaßen begeistert.
„Er ist sehr einfühlsam und sehr emotional.“ So einer der vielen Teilnehmer. „Ich habe sogar einmal Brian Tracy in einer Veranstaltung erlebt. Das war das Beste bisher – dieser Trainer ist tatsächlich besser! Ich bin begeistert.“ Oder: „Seit dem Seminar habe ich für mich festgestellt, dass ich nicht mehr so hohe Nachlässe gebe!“
Die Hauptthese unseres Trainers und des Autors ist: „Das Verkaufen ist mehr als nur die bloße technische Anwendung von Tipps und Tricks!“ Und hinzufügen möchten wir: „Spaß bereiten darf es auch!“