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![]( "Buchcover ISBN 9783000249112")
Der Verkaufstrainer
LBB Finanzkauf - Trainingshandbuch
von Paul Reinhold Linn, illustriert von Monika LinnKönnen Sie ohne Aufwand Ihren Umsatz und Ertrag steigern?
Die erfreulich positive Antwort auf diese Frage lautet 'JA'. Die LBB Landesbank Berlin hat ein exklusives und in der Praxis erprobtes Schulungskonzept entwickelt, das die besonderen Belange des Mehrverkaufs in den Fokus stellt. Ziel ist es dabei, dort anzusetzen, wo nicht nur mehr Umsatz, sondern auch mehr Ertrag generiert wird – nämlich am 'Point of Sale'. Oftmals wird hier mit hohen Rabatten aggressiv um Kunden geworben. Dabei bleibt allerdings in den meisten Fällen die Marge für den Händler auf der Strecke. Zunehmender Vertriebsdruck als Antwort auf den immer härter werdenden Verdrängungswettbewerb scheint dem Verkäufer keine andere Chance zu lassen, als seine Vertriebsziele über die Vergabe hoher Rabatte zu Lasten des Ertrages zu erreichen.
Und wie können Händler diesem Teufelskreis entgehen? Wir befragten unsere Kunden und stellten fest, dass die Absatzfinanzierung, richtig eingesetzt, die Lösung dafür bietet. Allerdings werden die Möglichkeiten oftmals trotz optimaler Rahmenbedingungen vom Verkäufer nicht erkannt und genutzt. Zusätzlich liegen die Herausforderungen vor allem auch im Wissen, in der Motivation sowie in der eigenen Einstellung der Verkäuferpersönlichkeiten vor Ort.
Das Team der LBB Landesbank Berlin Absatzfinanzierung hat sich darauf spezialisiert, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter erfolgreicher werden zu lassen. Von der unternehmerischen Strategie bis hin zur Umsetzung mit den Verkäufern am POS unterstützen wir Sie mit einem speziell auf die Belange im Handel zugeschnittenen Schulungskonzept getreu dem Motto „Aus der Praxis für die Praxis“.
Zur Schulung der Inhalte aus den Verkaufsgesprächen, zur Motivation und auch zur Begeisterung haben wir einen der besten Trainer Deutschlands exklusiv verpflichten können – Herrn Paul Reinhold Linn. Seit mehr als zehn Jahren schult er als Verkaufstrainer extrem erfolgreich das Verkaufspersonal im Einzelhandel. Hierfür hat er eine eigene erfolgreiche Schulungsmethode entwickelt. Wer ihn erlebt hat, der weiß, dass er ein Mann aus der Praxis ist – ein Verkäufer durch und durch. Er begeistert gleichermaßen neue Verkäufer wie 'alte Hasen'.
'Alle (!) Kollegen fanden ihr Training super! Für mich kann ich sagen: ein Volltreffer! Sie schulen nicht, Sie bewegen. Abgesehen von meinem seitdem erzielten Umsatz, gehe ich mit einem anderen Bewusstsein auf die Kunden zu. Ich beschränke das Gelernte jedoch nicht nur auf die Kunden, sondern erweitere es auf mein Privatleben. Mit großem Erfolg.' (Eine von vielen Stimmen aus den Seminaren). . Dieses vorliegende Buch ist Motivation und Training in einem. Es soll Sie informieren und erfolgreicher machen.
Dieses Buch ersetzt keine notwendige Seminararbeit, aber es ist ein wundervolles Medium zur Steigerung von Nachhaltigkeit und der Freude im Verkauf. Davon leben Sie – davon leben wir alle!
Eine der wichtigen Hauptthesen unseres Trainings ist: „Verkaufen ist deutlich mehr als nur die bloße mechanische Anwendung von Tipps und Tricks!“
Und wir möchten hinzufügen: Die LBB Landesbank Berlin möchte Ihnen nicht vorrechnen, wie die Geschäfte besser zu laufen haben, sondern wir möchten Sie mit viel Energie und Tatkraft aktiv unterstützen, im rauen Markt zu bestehen und erfolgreicher als andere zu sein.
Und wie können Händler diesem Teufelskreis entgehen? Wir befragten unsere Kunden und stellten fest, dass die Absatzfinanzierung, richtig eingesetzt, die Lösung dafür bietet. Allerdings werden die Möglichkeiten oftmals trotz optimaler Rahmenbedingungen vom Verkäufer nicht erkannt und genutzt. Zusätzlich liegen die Herausforderungen vor allem auch im Wissen, in der Motivation sowie in der eigenen Einstellung der Verkäuferpersönlichkeiten vor Ort.
Das Team der LBB Landesbank Berlin Absatzfinanzierung hat sich darauf spezialisiert, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter erfolgreicher werden zu lassen. Von der unternehmerischen Strategie bis hin zur Umsetzung mit den Verkäufern am POS unterstützen wir Sie mit einem speziell auf die Belange im Handel zugeschnittenen Schulungskonzept getreu dem Motto „Aus der Praxis für die Praxis“.
Zur Schulung der Inhalte aus den Verkaufsgesprächen, zur Motivation und auch zur Begeisterung haben wir einen der besten Trainer Deutschlands exklusiv verpflichten können – Herrn Paul Reinhold Linn. Seit mehr als zehn Jahren schult er als Verkaufstrainer extrem erfolgreich das Verkaufspersonal im Einzelhandel. Hierfür hat er eine eigene erfolgreiche Schulungsmethode entwickelt. Wer ihn erlebt hat, der weiß, dass er ein Mann aus der Praxis ist – ein Verkäufer durch und durch. Er begeistert gleichermaßen neue Verkäufer wie 'alte Hasen'.
'Alle (!) Kollegen fanden ihr Training super! Für mich kann ich sagen: ein Volltreffer! Sie schulen nicht, Sie bewegen. Abgesehen von meinem seitdem erzielten Umsatz, gehe ich mit einem anderen Bewusstsein auf die Kunden zu. Ich beschränke das Gelernte jedoch nicht nur auf die Kunden, sondern erweitere es auf mein Privatleben. Mit großem Erfolg.' (Eine von vielen Stimmen aus den Seminaren). . Dieses vorliegende Buch ist Motivation und Training in einem. Es soll Sie informieren und erfolgreicher machen.
Dieses Buch ersetzt keine notwendige Seminararbeit, aber es ist ein wundervolles Medium zur Steigerung von Nachhaltigkeit und der Freude im Verkauf. Davon leben Sie – davon leben wir alle!
Eine der wichtigen Hauptthesen unseres Trainings ist: „Verkaufen ist deutlich mehr als nur die bloße mechanische Anwendung von Tipps und Tricks!“
Und wir möchten hinzufügen: Die LBB Landesbank Berlin möchte Ihnen nicht vorrechnen, wie die Geschäfte besser zu laufen haben, sondern wir möchten Sie mit viel Energie und Tatkraft aktiv unterstützen, im rauen Markt zu bestehen und erfolgreicher als andere zu sein.