Inhaltsverzeichnis

• Erster Teil: Theoretische Grundlagen.
• I. Das Modell der Preisabsatzfunktion.
• 1. Der Stellenwert der Preisabsatzfunktion in der Absatztheorie.
• 2. Die theoretische Basis empirischer Preisabsatzfunktionen.
• a) Zum Verhältnis von Theorie und Empirie.
• b) Mikroökonomische Preisabsatzfunktionen.
• c) Verhaltenswissenschaftliche Preisabsatzfunktionen?.
• II. Probleme einer empirischen Ermittlung von Preisabsatzfunktionen.
• 1. Die Ceteris-Paribus-Bedingung.
• 2. Probleme der Datenbasis.
• a) Die Auswertung historischer Daten.
• b) Die Befragung.
• c) Das Experiment.
• III. Die vorliegenden empirischen Befunde zur Preisabsatzfunktion.
• 1. Nachfragefunktionen.
• a) „Klassische“ Nachfrageanalyse.
• b) „Buy-response“-Kurven.
• 2. Preisabsatzfunktionen und Preiselastizitäten.
• a) Preisabsatzfunktionen.
• b) Preiselastizitäten.
• 3. Sonstige Marktwirkungsfunktionen.
• 4. Folgerungen für die vorliegende Arbeit.
• IV. Ein probabilistisches Modell der Kaufentscheidung.
• 1. Die Wirkung von Einstellungen und Preisen auf die Kaufentscheidung.
• a) Individuelle Kaufentscheidungen.
• b) Aggregierte Kaufentscheidungen.
• 2. Die Operationalisierung der Einstellungen.
• a) Einstellungen, Nutzen und Image.
• b) Der Paarvergleich zur Einstellungsmessung.
• c) Einstellungsmessung durch Geldäquivalente.
• 3. Interpretation als „Binary-choice“-Modell.
• V. Prämissen und Probleme der Einstellungsmessung.
• 1. Die Verhaltensrelevanz der Einstellungen.
• 2. Die Linearität der Einstellungen.
• 3. Der Geldwert der Einstellungen.
• 4. Die Normalverteilung der Einstellungen.
• VI. Die Verhaltenshypothesen des Modells der Kaufentscheidung.
• 1. Die Gegenläufigkeit der Wirkungen von Einstellungen und Preisen.
• 2. Die Unabhängigkeit der Wirkungen von Einstellungen und Preisen.
• 3. Preisbewertung nach dem FECHNERschen Gesetz.
• 4. Markttransparenz und rationales Verhalten.
• Zweiter Teil: Empirische Ergebnisse.
• I. Übersicht.
• II. Einstellungsverteilungen aus Paarvergleichsdaten.
• 1. Anlage und Durchführung des Paarvergleichs.
• 2. Auswertung nach THURSTONEs „Fall 5“.
• a) Ergebnisse.
• b) Reliabilitätstest.
• 3. Auswertung nach TORGERSON.
• III. Paarweise Preisabsatzfunktionen aus Paarvergleichsdaten (Haarspray).
• 1. Berechnung und Interpretation.
• 2. Gütetest der Preisabsatzfunktionen.
• IV. Paarweise Preisabsatzfunktionen aus experimentellen Daten (Haarspray).
• 1. Anlage und Durchführung des Feldexperiments.
• 2. Berechnung und Interpretation 12.
• 3. Reliabilitätstest.
• a) Gütekriterien der Regression.
• b) Der Index der Skalierbarkeit.
• 4. Modellvarianten.
• a) Preisabsatzfunktionen bei logistisch verteilten Einstellungen.
• b) Preisabsatzfunktionen bei lognormal verteilten Einstellungen.
• c) Vergleich der Modellvarianten.
• V. Weitere Modelltests.
• 1. Feldexperimente (Frisiercrème, Speisestärke, Brotaufstrich).
• 2. Ein Ex-post-facto-Experiment (Waschmittel).
• VI. Die Ermittlung multipler Preisabsatzfunktionen.
• 1. Paarweise und multiple Preisabsatzfunktionen.
• 2. Simulierung multipler Preisabsatzfunktionen.
• 3. Heuristische Berechnung multipler Preisabsatzfunktionen.
• VII. Zusammenfassende Interpretation und Bewertung der Ergebnisse.
• 1. Zur Validität der Ergebnisse.
• 2. Zur Anwendung des Modells.
• VIII. Anhang.
• 1. Handzettel.
• 2. Fragebogen.
• 3. Rohdaten.
• Literatur.
• Namensverzeichnis.