Unternehmenserfolg in den USA von Ralf Drews | Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps | ISBN 9783658014520

Unternehmenserfolg in den USA

Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps

von Ralf Drews und Melissa Lamson
Buchcover ISBN

Unternehmenserfolg in den USA

Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps

von Ralf Drews und Melissa Lamson
Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle für europäische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern – zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verständnis.In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedürfnisse US-amerikanischer Kunden mit europäischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschäftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalität beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern führender europäischer Unternehmen mit Tätigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darüber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model ™, das Organizational Readiness Survey ™ und das Go-To Market Decision Diamond Tool ™ vorgestellt. Vielen europäischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie groß ihre Wissenslücke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkürzen!

ISBN-Daten

Softcover
167 Seiten
Auflage
2014
erschienen am
21.11.2013
ISBN-10
3-658-01452-0
ISBN-13
978-3-658-01452-0
Maße
21 x 14,8 cm, 454 gr
Lieferstatus
Druck nach Bestellung
Preis
44,50 €*

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