Erfolg im Verkauf

Das Buch „Erfolg im Verkauf - Praxis der
aktiven Kundenorientierung“ bietet eine
praktische Orientierungshilfe mit Fokussierung
auf die Erschliessung von bisher
ungenutzten Umsatz-Potentialen. Dabei
ist das Augenmerk auf den Kunden
ausgerichtet und auf Maßnahmen, die
das Kundenverhalten beeinflussen.
Der Autor liefert mit dem vorgestellten
Konzept der aktiven qualifizierten, kundenorientierten
Beratung einen nachhaltigen
Ansatz der Verkaufs-Orientierung,
der sich schon vielfach in der unternehmerischen
Praxis bewährt hat. Im Mittelpunkt
stehen Erfolgsfaktoren der Verkaufsgesprächsführung
und entwickelte Gesprächskonzepte, die aus der Betrachtung
unterschiedlicher Verkaufsansätze,
Kommunikationskanäle und Kommunikationstechniken
abgeleitet sind. Insgesamt
ein Buch, das konkrete Ansätze zur Optimierung
des operativen Verkaufs liefert.