B2B - or not to be? von Manfred Aull | Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum | ISBN 9783658072421

B2B - or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

von Manfred Aull
Buchcover B2B - or not to be? | Manfred Aull | EAN 9783658072421 | ISBN 3-658-07242-3 | ISBN 978-3-658-07242-1
Leseprobe

“… erschienene Werk als einen praktischen Wegweiser und Reisebegleiter zu umschreiben, der den Leser aus dem schattigen Tal des harten Vertriebsalltags über mitunter steinige, steile Wege zum Gipfel des Vertriebserfolges führen kann.” (GL& LEV kontakt, Heft 5, 2016)

“... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein „must have“ für erfolgreiche Vertriebsarbeit ...” (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)

B2B - or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

von Manfred Aull

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.