Das Harvard-Konzept von Roger Fisher | Der Klassiker der Verhandlungstechnik | ISBN 9783593399201

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, Vorwort von Ulrich Egger, aus dem Englischen übersetzt von Werner Raith, Wilfried Hof und Jürgen Neubauer
Mitwirkende
Autor / AutorinRoger Fisher
Autor / AutorinWilliam Ury
Autor / AutorinBruce Patton
Übersetzt vonWerner Raith
Übersetzt vonWilfried Hof
Übersetzt vonJürgen Neubauer
Vorwort vonUlrich Egger
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Buchcover Das Harvard-Konzept | Roger Fisher | EAN 9783593399201 | ISBN 3-593-39920-2 | ISBN 978-3-593-39920-1
Das Harvard-Konzept „Die berühmteste Methode zur Verhandlungsführung.“ (Capital, 01.07.2014)

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, Vorwort von Ulrich Egger, aus dem Englischen übersetzt von Werner Raith, Wilfried Hof und Jürgen Neubauer
Mitwirkende
Autor / AutorinRoger Fisher
Autor / AutorinWilliam Ury
Autor / AutorinBruce Patton
Übersetzt vonWerner Raith
Übersetzt vonWilfried Hof
Übersetzt vonJürgen Neubauer
Vorwort vonUlrich Egger
„Das Harvard-Konzept“ gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.