Das Harvard-Konzept
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, Vorwort von Ulrich Egger, aus dem Englischen übersetzt von Werner Raith, Wilfried Hof und Jürgen Neubauer„Das Harvard-Konzept“ gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.
