Verkaufskompetenz / Aktiv Kunden gewinnen

Informationen zum Titel:

Vom ersten Herantasten bis zum Vereinbaren eines persönlichen Gesprächs
Seriöses Verkaufen und nachhaltiger Verkaufserfolg basieren darauf, Kundenutzen zu erfüllen. Deshalb erarbeiten Leser/innen mit diesem Trainingsband zunächst, welchen Nutzen sie ihren neuen Kunden bieten können. Zugleich schulen sie ihre Haltung sich selbst gegenüber: Verkäufer sind adäquate Partner für den Kunden.
Im Weiteren stellt der Band erprobte Akquisitionsstrategien vor und überträgt sie anhand von Beispielen, Checklisten und Übungen auf die individuelle Situation der Leser/innen.