Marketing versus Vertrieb

Vertrieb ist alles, aber was war dann Marketing? Vor dem Hintergrund dieser polarisierenden Frage betrachten rund 20 Autorinnen und Autoren den Wandel in der Sparkassenlandschaft bei den Bemühungen um mehr Erfolg im Verkauf. Renommierte Praktiker, vom Sparkassenvorstand über Marketing- und Vertriebsleiter bis hin zu Unternehmensberatern, sowie Wissenschaftler, Trainer und Verbandsmitarbeiter beleuchten den aktuellen Spagat zwischen Marketing und Vertrieb: Ist das Vertriebsmanagement des 21. Jahrhunderts das „bessere“ Marketing? Gibt es wirklich einen Widerspruch zwischen Marketing und Vertrieb? Ist nicht vielleicht der Verkäufer der eigentlich entscheidende Teil des Vertriebs? Dieses Buch animiert den Leser zu einer eigenständigen Meinungsbildung und leistet Hilfe, dem strukturellen Wandel per se besser begegnen zu können.