Einkaufsverhandlungen souverän führen - Gewinn aushandeln

Inhaltsverzeichnis

• Vorwort.
• Piktogramme.
• 1. Verhandlungen im Einkauf.
• 2. Rede- und Verhandlungsverhalten.
• 3. Die Vorbereitung der Einkaufsverhandlung.
• 4. Einkaufsverhandlungen (aus-)führen.
• 5. Besondere Verhandlungsarten.
• 6. Erläuterungen.