Konsumentenverhalten und Marketing

Arbeitspapiere des Instituts für Konsum- und Verhaltensforschung an der Universität des Saarlandes

A. Einleitung und wissenschaftstheoretische Betrachtungen.
Psychologische und soziologische Ansatzpunkte der verhaltensorientierten Absatztheorie.
Theoretische Konstruktionen und empirische Basis in mikroökonomischen Darstellungen des Konsumentenverhaltens.
B. Demographische und psychische Determinanten des Konsumentenverhaltens.
Freizeitverhalten und Marketing. Die Bedeutung der Freizeitmotive und Freizeitverteilung für die Absatzpolitik.
Markentreue beim Kauf von Konsumgütern — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.
C. Lernen und Interaktionen auf dem Markt.
Lernen - Grundlagen und Anwendungen auf das Konsumentenverhalten.
Ansatzpunkte zur Messung und interaktionstheoretischen Interpretation der Macht, dargestellt an Machtbeziehungen in Absatzwegen.
D. Kommunikation und Werbung.
Werbung als beeinflussende Kommunikation.
Informationsverhalten und kognitives Gleichgewicht. Theoretische Ansätze und absatzwirtschaftliche Anwendungen.
Ein Media-Selektionsmodell (nach Little und Lodish).
E. Konsumentenverhalten und Absatzprognose.
Innovationsbereitschaft, Markentreue und Kaufvolumen der Käufer als Grundlagen einer Umsatzprognose.
Marktsegmentierung mit Hilfe des Bayesschen Klassifizierungsverfahrens als Grundlage der Absatzprognose.
Literaturverzeichnis (mit bibliographischem Abkürzungsverzeichnis).
Kurzbiographie der Autoren.
Gesamtverzeichnis der Arbeitspapiere des Instituts für Konsum- und Verhaltensforschung.