Beschaffungsmarketing

Inhaltsverzeichnis

• 1. Das Problemfeld Beschaffungsmarketing.
• 1.1 Beschaffungsmarketing — warum? (Begründungszusammenhänge).
• 1.2 Das Tätigkeitsfeld.
• 1.3 Das terminologisch Notwendige.
• 1.31 Zum Marketingverständnis.
• 1.32 Ähnliche Begriffe.
• 1.4 Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.
• 1.41 Entscheidungstheoretische Bezüge.
• 1.42 Planungsbezüge.
• 1.5 Theoretische Bezüge.
• 1.51 Anreiz-Beitrags-Theorie.
• 1.52 Gratifikationstheorie.
• 1.53 Interaktionstheorie.
• 1.54 Konflikttheorie.
• 1.55 Modelle des Beschaffungsverhaltens.
• 1.56 Einflußfaktoren auf das Beschaffungsverhalten.
• 2. Das Grundmodell des Beschaffungsmarketing.
• 2.1 Modellanforderungen.
• 2.2 Das Beschaffungsmarketingmodell für die Industrie.
• 2.21 Prozeßstruktur.
• 2.22 Instrumente/Methoden.
• 2.23 Prüfen.
• 2.24 Informieren.
• 2.25 Entscheiden.
• 2.3 Ein Beschaffungsmarketingmodell für den Handel.
• 3. Die Phasen des Beschaffungsmarketing.
• 3.1 Situationsanalyse.
• 3.11 Beschaffungskonstellationen bestimmen den Handlungsrahmen.
• 3.111 Zur Struktur von Beschaffungskonstellationen.
• 3.112 Zur Konstellationsprognose.
• 3.113 Konstellationsauswirkungen.
• 3.12 Ziele leiten das Beschaffungshandeln.
• 3.121 Allgemeine Zielaspekte.
• 3.122 Ziele in der Beschaffungsliteratur.
• 3.123 Ein operationales Zielinhaltssystem.
• 3.123.1 Basisziele.
• 3.123.2 Beschaffungsfunktionsziele.
• 3.123.3 Beschaffungsinstrumentalziele.
• 3.123.4 Beschaffungsstrategien.
• 3.124 Ziel-und Strategiekompatibilitäten.
• 3.13 Beschaffungspotentiale beschränken das Beschaffungshandeln.
• 3.131 Der Potentialanalyseprozeß.
• 3.132 Methoden der Potentialanalyse.
• 3.133 Potentialabhängigkeiten.
• 3.2 Bedarfsanalyse.
• 3.21 Bedarfsaspekte in der Literatur.
• 3.22 Bedarfszusammenhänge.
• 3.23 Bedarfsanforderungen.
• 3.231 Ein Bedarfsanforderungspool.
• 3.232 Spezifizierung der generellen Anforderungen.
• 3.233 Auswahlentscheidungen und Konfliktlösungen.
• 3.24 Methoden in der Bedarfsanalyse.
• 3.25 Einige rechtliche Aspekte.
• 3.26 Der Bedarfsmanager.
• 3.3 Märkteanalyse und -auswahl.
• 3.31 Beschaffungsmärkte in der Literatur.
• 3.32 Merkmale zur Märkteanalyse.
• 3.33 Marktfeldbestimmung.
• 3.34 Marktbegrenzungen.
• 3.35 Probleme internationaler Beschaffung.
• 3.4 Beschaffungsmarktforschung.
• 3.41 Beschaffungsmarktforschung in der Literatur.
• 3.42 Zur Struktur der Beschaffungsmarktforschung.
• 3.43 Marktforschungswürdige Beschaffungsobjekte.
• 3.44 Zur Auswahl geeigneter Beschaffungsmarktinformationen.
• 3.441 Informationsgehalte.
• 3.442 Informationsfilter.
• 3.45 Zur Gewinnung geeigneter Beschaffungsinformationen.
• 3.451 Methoden und Quellen der Beschaffungsmarktforschung.
• 3.452 Anhaltspunkte für die Quellenauswahl.
• 3.46 Informationsverarbeitung.
• 3.47 Informationsdarstellung.
• 3.5 Lieferantenanalyse und -auswahl.
• 3.51 Lieferantenanalyse in der Literatur.
• 3.52 Lieferantenidentifikation.
• 3.53 Lieferanteneingrenzung.
• 3.531 Zur Struktur der Selbstauskunft.
• 3.532 Lieferanteneingrenzung durch Selbstauskunft.
• 3.54 Lieferantenauswahlentscheidungen.
• 3.541 Lieferantenpositionierung.
• 3.542 Lieferantenzahl- und -bindungsentscheidungen.
• 3.543 Lieferantenbewertung.
• 3.544 Weitere Methoden der Lieferantenbewertung.
• 3.6 Lieferantenverhandlung.
• 3.61 Beschaffungspolitische Instrumente in der Literatur.
• 3.62 Zur Instrumentalentwicklung.
• 3.621 Anforderungen an die Instrumentalentwicklung.
• 3.622 Zum Entwicklungsprozeß.
• 3.623 Die Instrumente und ihre Ausprägungen.
• 3.623.1 Produktpolitik.
• 3.623.2 Servicepolitik.
• 3.623.3 Bezugspolitik.
• 3.623.4 Entgeltpolitik.
• 3.623.5 Kommunikationspolitik.
• 3.624 Das Instrumentalmix.
• 3.624.1 Struktur und Prozeß des Mixentscheidungsproblems.
• 3.624.2 Zur Auswahl der Variablenausprägungen.
• 3.624.3 Zur Gewichtung der Variablenausprägungen.
• 3.624.4 DerMachteinfluß.
• 3.63 Die Beschaffungsentscheidung.
• 3.64 Entsorgung als materialwirtschaftliche Operation.
• 3.7 Beschaffungskontrolle.
• 3.71 Kontrollaussagen in der Beschaffungsliteratur.
• 3.72 Theoretische Vorüberlegungen.
• 3.73 Der Kontrollprozeß.
• 3.74 Kontrollinhalte.
• 3.75 Kontrollmethoden.
• 3.76 Kontrollkennzahlen.
• 3.761 Bedarfsbezogene Kontrollkennzahlen.
• 3.672 Zielbezogene Kontrollkennzahlen.
• 4. Beschaffungsmarketing — quo vadis?.
• Übersichtenverzeichnis.