Vortrag 1
„Verkaufen, wo andere aufgeben“
Wie räumt man Kundeneinwände ohne Preisnachlässe aus der Welt und überzeugt selbst in schwierigen Verkaufssituationen vom Produkt? Der sympathische Schweizer Verkaufsexperte, Umberto Saxer, weiß wie dies geht und vermittelt dieses Wissen kompetent auf dieser DVD.
Vortragsinhalt:
- VerkaufsKybernetik
- Verkaufstechniken für Kundeneinwände
- Der Abschluss als Selbstverständlichkeit
Vortrag 2
„Unschlagbares Image im Verkauf“
Die meisten Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst haben mit vielen Vorurteilen der Kunden zu kämpfen. Oft ist dies die erste Hürde, die bei der Kontaktaufnahme oder zu Beginn eines Verkaufsgespräches genommen werden muss. Wie es gelingt ein beabsichtigtes Image erfolgreich aufzubauen und dadurch die Umsätze ohne Mehraufwand zu steigern, erzählt Umberto Saxer in diesem Vortrag.
Vortragsinhalt:
- Einfacher und mehr verkaufen
- Flexibilität bei Kundenwünschen
- Zufriedenheit für Kunde und Verkäufer
Vortrag 3
„Strategie des erfolgreichen Verkaufens“
Für einen gut strukturierten und wirtschaftlich erfolgreichen Verkaufsprozess ist es wichtig, dass alle Beteiligten in Ihrer Funktion zielorientiert eingebunden sind. Der Verkauf endet nicht mit der Unterschrift des Kunden, sondern beginnt damit erst. Andreas Stein fasst in diesem Vortrag die wichtigsten Grundregeln des gesamten Prozesses „Verkauf“ zusammen.
Vortragsinhalt:
- Faktoren für erfolgreiche Neukundengewinnung
- Aufwand im Verhältnis zu Erfolg und Ertrag
- Integrierte Kommunikation
Bildformat: 4:3
Soundformat: stereo
Sprache: deutsch
Laufzeit: 285 Minuten
ISBN:
978-3-86868-296-0
