Chancen im Generationenbanking

Das Durchschnittsalter der Bevölkerung in Deutschland erhöht sich stetig, die Lebenserwartung steigt und das Erbschaftsvolumen nimmt deutlich zu. Den Prognosen zufolge ist in der nächsten Dekade mit einer massiven Verlagerung von Familienvermögen zu rechnen. Für eine mittelständische Regionalbank stehen entscheidende Veränderungen bevor. Bei Betrachtung der Bevölkerungsstatistiken ergibt sich, dass mehr als ein Fünftel der Bevölkerung bereits über 65 Jahre alt ist. Somit besteht für die Bank Handlungsbedarf, um im Zuge von anstehenden Vermögensübertragungen bestehende Bankverbindungen und damit verbundene Einlagen auf Bank- und/oder Verbundebene halten zu können. Aus diesem Grund beschäftigt sich dieses Buch mit den Chancen und Möglichkeiten, die diese Veränderungen mit sich bringen. Unter dem Begriff der „Generationenbank“ wurden Lösungen erarbeitet, die darauf abzielen, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und generationenübergreifend zum Wohle aller Beteiligten zu erhalten. Gleichzeitig müssen natürlich auch die Chancen wahrgenommen werden, durch das Zeigen von Präsenz und Kompetenz neue Kundenverbindungen zu generieren. Das im Buch enthaltene Vertriebskonzept soll dazu einen hohen Praxisnutzen liefern.