Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft

1. Einführung.
1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.
1.2. Erlös, Erlösrechnung und Erlösplanung.
1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerlöses.
2. Die Ermittlung des Planerlöses in der Angebotsphase.
2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erlösplanung in der Angebotsphase.
2.2 Kosten als informatorische Basis der Erlösplanung in der Phase 1.
2.3. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 1.
2.4. Der Aufbau eines Planerlöses in der Phase 1.
3. Die Ermittlung des Planerlöses in der Verhandlungsphase.
3.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 2.
3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erlösplanung.
3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck.
3.4. Die Erfassung von Deckungslücken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerlös I zum Planerlös II.
4. Die Fortschreibung des Planerlöses in der Abwicklungsphase.
4.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 3.
4.2. Vertraglich bedingte Kostenüberwälzung als Ursache der Erlösfortschreibung.
4.3. Risiko-Handhabung und Erlösplanung in der Phase 3.
4.4. Die endgültige Realisation des Erlöses: Der Isterlös.
5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle.