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![]( "Buchcover ISBN 9783593429694")
Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, Vorwort von Jochen Luksch, aus dem Englischen übersetzt von Werner Raith, Wilfried Hof und Jürgen Neubauer»Das Harvard-Konzept« gilt als das Standardwerk zum Thema Verhandeln – heute genauso wie vor 30 Jahren. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, politische Konflikte auf höchster Ebene: Für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen, bestmöglichen Lösung zu finden. Anlässlich des Jubiläums der deutschsprachigen Ausgabe erscheint es hier in einer attraktiven Sonderausgabe.
