Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?
Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u. a.:
- „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden“
- „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern“
- „Kunden unterschiedlich bearbeiten“
- „Von Spitzenmanagern lernen“Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
