Dieses eBook richtet sich an Verantwortliche im Vertrieb und Key Account Management

Whitepaper Solution Selling

Was tun, wenn der Produktverkauf nicht funktioniert?

Die Methoden des klassischen Produktverkaufs funktionieren bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen nicht. „Solution Selling“ verspricht einen anderen Ansatz, der den Fokus auf die Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung mit dem Kunden richtet.
Der nachfolgende Beitrag zeigt die Unterschiede zwischen dem klassischen Produkt Verkauf und Solution Selling und beleuchtet welche Anforderungen sich daraus an unterstützende Werkzeuge ergeben. Laden Sie sich jetzt kostenlos das Whitepaper „Solution Selling“ herunter: https://www. grutzeck. de/de/crm/whitepaper-solution-selling