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![]( "Buchcover ISBN 9783593399256")
Das Harvard-Konzept
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
von Roger Fisher, William Ury und Bruce PattonSeit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
