Industriegütervertrieb

Praxisorientierte Einführung in die Kunst des Verkaufens an Industrieunternehmen
Vertrieb als Element der Kommunikationspolitik im Marketingmix, Organisation der Vertriebsabteilung, Die Arbeit mit dem Kunden, Selbstorganisation des VB, Aspekte der Vertriebssteuerung, Vertriebstagebuch über vier Wochen im Leben eines Verkaufsleiters
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