Vertrieb geht heute anders von Andreas Buhr | Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern | ISBN 9783956230219

Vertrieb geht heute anders

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

von Andreas Buhr
Mitwirkende
Autor / AutorinAndreas Buhr
Gelesen vonAndreas Buhr
Gelesen vonThomas Balou Martin
Gelesen vonJulia Beerhold
Buchcover Vertrieb geht heute anders | Andreas Buhr | EAN 9783956230219 | ISBN 3-95623-021-3 | ISBN 978-3-95623-021-9

Vertrieb geht heute anders

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

von Andreas Buhr
Mitwirkende
Autor / AutorinAndreas Buhr
Gelesen vonAndreas Buhr
Gelesen vonThomas Balou Martin
Gelesen vonJulia Beerhold
Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.